数百万米现成色坯、数百个化纤品种、数千个颜色供你选择，一米起售，定做各类小缸。这是东荷给消费者的承诺，这也是东荷纺织一贯的品质追求。
十年辛酸苦
        2000年，东荷纺织开始在盛泽东方丝绸市场扎根落户。十年的时间里，从普通的小型贸易公司到现在占地近千平米的大型纺织企业，东荷纺织经历了很多辛酸和楚。
       吴江东荷纺织品有限公司董事长潘小祥告诉记者，作一个业务员很累。从接待客户的谨小慎微，到找样时的酸甜苦辣，东荷纺织在这样的磨练下，一步一步的成长起来。从2000年开始，为了做成每一笔订单，潘小祥都会奔走在盛泽的大街小巷，为着一块面料，她可能要走遍盛泽的每一个市场，踏过每一家门市。
         一般来说，找样和打小缸不是一笔业务的全部内容。有时候生产出现疵品了，但是交货时间就快到了，重新生产是不可能了，这时候，潘小祥就需要去别的门市寻找几十米或几百米同样规格的产品。别看这小小的几十米，有时候它也阻碍整个订单的完成，成为一笔交易的掣肘。 
货物来源精 
        也许是经历了业务员所面临的一系列问题，潘小祥突发奇想，如果可以开一家纺织品色坯超市，那业务员的采样和补单需求就很容易得到满足了，可是，这些产品从何而来呢？质量如何得到保证呢？
        东荷纺织经常会有客户上门要求打小样，一批几百米的小样，仅小缸费就需要四五百元，加上其他各项费用，几千元的花销就产生了。然而，在所有业务员都在心疼小缸费的同时，东荷纺织却出人意料的宣称，打小样免小缸费。这直接帮业务员省掉几百元，那东荷是怎么操作的呢？他们这样做的目的是什么呢？潘小祥告诉记者：每次客户要订几百米的面料时，如果仓库有现货就直接打卷检验，如果没有现货，需要定做也免掉小缸费。比如说一个客户需要采购200米的160T黑色涤塔夫，仓库仅有几十米的库存，那东荷就会定做1000米（1000米是染色缸的标准，可以免去小缸费），其中200米卖给客户，剩下的800米进入仓库，等待下一个消费者。从原料的上游开始，精工细作，东荷纺织还派专人亲自监督产品的生产，随时跟踪产品的生产进度，保证了每一匹面料的质量品质如一。
超市装备全
        我们平时所见的超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场，多以经营食品、家庭日用品为主。纺织品进入其中，它学习了普通超市的特点，以机械化的包装，分门别类的摆放在货架上，明码标价，顾客自我选择，可以随意挑选。公司还在将门市部和仓库、打卷、检验合并在一起，以方便客户的随时选购。
        为了打造一个好的购物环境，东荷纺织引入条形码管理。他们统一用产品规格和色号的双重模式来管理店铺。据潘小祥介绍说，色号由4位阿拉伯数字组成，1代表半光，2代表消光，剩下3位数代表色号。在排列的时候，东荷纺织自上而下，按顺序整理。这样便于及时寻找，也便于产品按色系分类。公司还将300T尼丝纺、300T春亚纺、210T尼丝纺制成大型样本册，一个类别的样本册有216个色号，每种颜色的产品，东荷都有上百米的现货可供选择。另外，东荷纺织在收银方面也采用了现金和银行卡的双重支付手段，单纯现钞买单的局面也终被打破。东荷纺织在盛泽东方丝绸市场引入银联卡刷卡系统，不仅方便了客户，也便于资金回笼，可谓一举多得。
        每次，看着业务员辛辛苦苦的找样，她都很庆幸这个“超市”的构想。每次，看着业务员高高兴兴的拿着几米小样离开的时候，潘小祥也相当高兴。在记者采访的几十分钟时间里，前来采样、下单的客户多达数十家，全部是小样和补单的客户。
        记者萌生一丝怀疑，东荷纺织不做大单客户吗？答案当然是做的。潘小详说，公司自创立以来一直以诚信经营，原则，与各地的服装生产厂商都保持着稳定的联系。另外，公司有专门的人员配备，随时与下游厂家保持密切沟通。
        东荷的“超市”梦想是从2009年扬帆起航，在一年多的时间里，东荷得到了越来越多业务员的信赖，它也被成功打造成一个名副其实的仓储式色坯超市。